作为一名非油营销，我从事的是基础工作，但俗话说，基础决定上层建筑，所以我十分自豪也十分乐于从事这份工作。同时，我还是一名机关支部委员。现在我们的公司要迎来改革，我认为正确的改革可以使企业不断进步，不断发展，在激烈的竞争中保持优胜，实现卓越的发展。

    在工作过程中，我发现了一些企业目前存在的问题，如部门与部门之间的直接协调性不是很令人满意，因为各部门之间处事职能责任不清，所以难免会存在互相推诿的情况。明确下达的任务，会因为部门之间没有良好，高效的配合，或是因为各部门并不明确自己的职责，出现相互推脱的情况，使完成度变得越来越低。且2021年是全面建成小康社会，完成第一个三年任务目标，决定高质量发展的关键之年，企业在面临机遇，实现自身飞跃发展的同时，也面临着不少危险。可以说，2021是我们企业发展的关键之年，改革就显得尤为重要。

    企业能否通过改革，完善自身，解决所有存在的问题，在关键的19年抓住机遇实现飞跃，我认为是一定可以的。中国石化为全面贯彻落实中央精神，提出了人是华劳动分配制度改革等一系列具体部署，为我们指明了方向。坚持党的领导，坚持目标领导，坚持问题向导，精干高效，积极稳妥和以人为本，脚踏实地的落实发展，注重基础。跟随党的领导，我们企业的未来一定是一片光明。

    改革时一定不能忘记的就是初心与使命，稳中求进，不骄不躁。通过改进机构设置，使适应企业中长期发展，解决职责真空，交叉问题，促进高效机关建设。部门与部门值得直接协调性差的问题变回迎刃而解。按照精简高效，偏平管理，职责明确的要求，达到提升部门策划能力，统筹能力和指导监督能力，减少不必要事务性工作。

    通过改革，优化企业部门管理，在一定程度上可以激发销售活力，作为一名销售人员，企业存在的部门管理问题对我的日常工作有着不小影响。通过改革，转变发展观念，创新工作模式，激发工作人员的活力，已实现企业的大力发展。

    作为销售人员，我们要转变营销观念，把简单的降价销售转变为量效兼顾，把降价销售量向服务创造价值转变。这要求我们在激烈的市场竞争中解放思想，转变观念，要有“缺氧不缺精神，艰苦更能吃苦”高原精神。我们不能一味只追求量而忽略了质，要做到质量兼顾，稳重进步。还要珍惜舞台，珍惜机会，全力以赴，不留遗憾。

    作为销售人员，我们还要做到精准营销。以客户需求为向导，紧盯市场消费趋势，努力提高非油品专业化水平，以推进便利店非油品单品“爆款"的培育，还要深挖品类销售空间，认真调查消费者的消费数据，做好消费者调研和市场趋势分析，以达到精确匹配营销资源，让营销变得更高效，让消费者能有一个良好的购物体验。做到精准营销，可以在最大程度上避免库存不足的情况，因为对市场需求有这详细的把控，所以可以做到资源的及时补充。开展精准营销是推动销售规模的必要措施。突出重点、把握核心，加强节日和专项营销活动，丰富油非互促营销方式及商品、加强营销管理，以简单、有效、精准为目标，结合季节特点、地域特性、客户需求等因素，优化营销活动选择，剌激客户购买欲望。

    不忘初心，就要要求企业在发展时脚踏实地，注重基础的同时不断创新，在制度上创新。还要要求销售人员在销售方式上的不断创新创新，开展新业务，在不断探索中发现营销的更好方法，积极利用身边有限的资源与素材，用新的商业模式，构建发展的新方向。在开展新业务的同时，也影明确自己的核心业务，以此来拓展市场渠道，打造差异化的竞争优势、我认为这也是做大盈利的关键所在。以开口营销、专项竞赛、油非互促等多种方式深挖易捷渠道，以品鉴会、推介会、等形式大力拓展社会渠道,综合扩大核心优势，行程自己独特的风格。

    新业务的开展要紧贴消费升级、以增强市场能力，要想做大做强非油品经营规模,必须坚持以客户为中心。还应加强品牌宣传、树立企业形象，明确易捷品牌定位、增强品牌意识，积极投入扶贫项目、开展公益活动，以积极的价值主张增强与社会公众的情感沟通和共鸣，是品牌形象融入消费者价值体系，赢得认可。集中力量宣传易捷“易享节”、自由品牌商品，利用多渠道、多媒体围绕品质、快捷等易捷品牌属性，树立易捷品牌的高品质形象。

    我认为，企业要想有长久稳定的发展，除了要有正确的改革，还要坚持贯彻落实科学发展观，脚踏实地，一步一个脚印的发展，不忘初心，不忘使命，听从党的正确领导，为实现祖国的现代化做出奉献。构建机构合理，职责清晰，因事设岗，因岗定责，以岗定薪，岗变薪变，因责选人，人岗相适，以责定绩，绩效浮动的管理体系，确保干部能上能下，员工能进能出，收入能增能见的机制形成，初步建立起精干高效灵活的机关团队，实现企业活力的不断迸发，企业实力不断进步，为实现中国梦尽一份力量。坚持节约资源和保护环境，做到“既要金山银山，也要绿水青山。”积极采用环保新工艺，新材料，新技术，完善充电加氢等清洁能源服务功能。环保不光指节省有限自然资源，还要节省企业的各种有限资源，落实机构改革方案，优化企业结构，做到自然资源与人力资源的双重节约。

    企业的发展，在注重速度的同时，更要追求质量，实现全面协调可持续的高质量发展。要想实现这一点，首先要解决的便是各部门之间配合度不高的情况，这无疑是企业发展路上的一块巨大绊脚石。在解决配合问题的同时，做到高度精细化管理和大力提高综合创效能力，通过科学化的管理，使复杂事情简单化，简单事情流程化，不仅提高了管理能力，还可以节约有限资源。通过高效的管理，再加上工作人员不懈的努力，以实现经营利润的显著增长。

    实现利润增长的同时，也要加强防范风险的能力，市场情况瞬息万变，作为工作人员的我深有体会，所以，增强防范风险的能力对于一个企业来说尤为重要，例如华为的极限生存模式，使华为在面临严酷的市场条件下仍能稳步发展。增强企业防范风险能力，在加强信息化系统支撑，完善重点业务上的风险防控体系的基础上，明确管理职能，加强内部控制，才能实现企业的防风险能力提升。目前我们企业在管理职能上存在不足，一些部门并不能明确自己的职责，这就决定了公司在未来发展面临困难，就不能做出迅速有效的反应，来躲过，对抗陷阱，避免损失，或是把损失降到最低。

    2021年是发展之年，是企业实现快速发展的机遇之年。企业在发展同时，一定要加强创新驱动，融入到“一带一路”建设中去，跟随党的领导，努力成为现代化综合服务商，实现现代化，全球化，科技化。在创新同时明确目标，不忘初心，牢记使命。而实现这一切的前提，就是企业要不断优化完善体制机制，提高全企业人员素质，干部本领高强，政治坚强，意志顽强。干部队伍有能力，有担当，选人用人要求德才兼备，具有创新思维，实现人才强企业的目标。千秋基业，人才为本。人才强企业是应对日益激烈市场竞争的必然要求，要充分认识人才强企业的重大意义，刘备为了卧龙三顾茅庐，因为人才，曹操发出“周公吐付，天下归心”。古人尚是如此，更何况处于新世纪的我们。要想人才强企业，除了要有优秀的管理团队，还要重视，年轻干部的培养使用，确保事业薪火相传。还要大力实施专业技术人才的培养，俗话说“行行出状元。”高质量的专业技术人员我认为对企业的发展是尤为重要的，基础决定上层建筑，基层人员素质的提高，对企业带来的好处绝对是显著的，巨大的。人才并非专指高新技术人员，只要是在专属领域有所专长，我认为都可以被称为人才。

    发展是一条艰辛的道路，可所谓是“路漫漫兮其修远”，但我们早已做好“吾将上下而求索。”觉悟。虽然现在我们有着或多或少的不足，但只要坚持不断完善自我，我们的未来必将一片光明。